前幾天跟一個客戶朋友聊天，話很投機(jī)，我拋出一個話題：商業(yè)計(jì)劃書是寫給誰看的？我覺得大部分人、包括行業(yè)資深的朋友都會毫不猶豫、理直氣壯地回答，當(dāng)然是給別人看的。其實(shí)，我不這么認(rèn)為，在我看來，商業(yè)計(jì)劃書首先是給自己看的、其次才是給別人看的。
       很多創(chuàng)業(yè)者都以為商業(yè)計(jì)劃書是寫給投資者看的，因此總是想如何能打動對方，在內(nèi)容和形式到裝禎設(shè)計(jì)都非常講究。但是審閱大量商業(yè)計(jì)劃書，然后把表述清晰準(zhǔn)確、有潛力的企業(yè)推薦給創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)的人員會持相反的觀點(diǎn)：商業(yè)計(jì)劃書其實(shí)不僅僅寫給投資者看的，他首先是寫給自己的，必須是真實(shí)情況的反映，一份好的商業(yè)計(jì)劃書是對自己或企業(yè)未來計(jì)劃的真實(shí)反映，而不是編出來表面上的美景去忽悠投資商。
      從本質(zhì)上說，商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該是一本論據(jù)，用來證明項(xiàng)目“值得投資”這一論點(diǎn)?！吧虡I(yè)計(jì)劃書就是在講‘故事’，其目的是來告訴投資者，我的計(jì)劃是什么？用來說服投資者，我的計(jì)劃是可行的，我的項(xiàng)目是值得投資的。所以商業(yè)計(jì)劃書一定要有大量的論據(jù)來說明‘值得投資’這個論點(diǎn)。” 
      如何退出也是投資商關(guān)心的問題，很多人只想到了如何拿到投資人的錢，而沒有想到投資人應(yīng)該怎么退出，以及創(chuàng)業(yè)者如何在企業(yè)運(yùn)營過程中去保障投資者的利益。這一點(diǎn)想到了，商業(yè)計(jì)劃書將得到更高的分。而這部分對于很多創(chuàng)業(yè)者而言并不擅長。 
       商業(yè)保密問題也是在撰寫商業(yè)計(jì)劃書中需要考慮的問題，這涉及到自己的商業(yè)構(gòu)想不被風(fēng)投機(jī)構(gòu)克隆到其他領(lǐng)域。其實(shí)商業(yè)計(jì)劃書的保密是一個偽命題，結(jié)合我國國情，可以說商業(yè)構(gòu)想在當(dāng)前是不值錢的，只有做出來的構(gòu)想才能得到大家的認(rèn)可。但是商業(yè)計(jì)劃書不要寫得太厚也有保密的原因，創(chuàng)業(yè)者在遞交計(jì)劃書前應(yīng)該仔細(xì)甄別，該投資者會不會把你的計(jì)劃書透露給你的競爭對手或競爭對手的投資者，然后盡量將商業(yè)計(jì)劃書寫得簡單明了，這樣可以更多地保護(hù)你的商業(yè)機(jī)密。當(dāng)然計(jì)劃書上的保密聲明也是必要的。 
      很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為一旦商業(yè)計(jì)劃書寫好后，就不需要改變了，這種想法這是不對的。商業(yè)計(jì)劃書三個月前的與三個月后的，肯定是不一樣的。因?yàn)槭袌雠c環(huán)境隨時在變化，創(chuàng)業(yè)者的想法也在變，而創(chuàng)業(yè)者跟投資人談完之后所知道的缺點(diǎn)與不足也在促使著計(jì)劃書要修改，所以商業(yè)計(jì)劃書也是一個動態(tài)的東西，處在變化當(dāng)中，需要不斷添加一些新的市場數(shù)據(jù)，不斷加入一些新的元素，這樣的商業(yè)計(jì)劃書更能得到投資者的持續(xù)關(guān)注，讓創(chuàng)業(yè)者的計(jì)劃書“動”起來很重要。 
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